TAM
Общий адресуемый рынок — весь рынок, на который теоретически может распространяться продукт. Для проекта в качестве внешнего ориентира используется мировой рынок ИИ в дизайне интерьеров: $4,0 млрд в 2026 году и $15,0 млрд в 2033 году.
SAM
Доступный адресуемый рынок — часть TAM, которую продукт способен обслуживать с учётом географии, каналов продаж и ограничений. В исходной модели использовалось 15% TAM, но независимой базы для этой доли нет; поэтому в презентации это плановое допущение, требующее расчёта снизу вверх.
SOM
Реально достижимая доля рынка — часть SAM, которую компания планирует получить. Для компании это не размер рынка, а цель продаж: 4,53 млрд ₽ выручки в Год 5.
CAGR
Среднегодовой темп роста — темп, при котором показатель должен расти каждый год, чтобы перейти от начального значения к конечному. Для мирового рынка ИИ в дизайне интерьеров — 20,9% в 2026–2033 годах.
ARPU
Средняя выручка на одного платящего пользователя за месяц. В модели используется диапазон от 900 ₽ для экономичного B2C-тарифа до 45 000 ₽ для B2B Корпоративный.
CAC
Стоимость привлечения клиента — средние затраты на получение одного нового платящего клиента, включая рекламу, маркетинг и продажи.
LTV
Пожизненная ценность клиента. В этой модели используется LTV по выручке, а не по маржинальной прибыли: ARPU × средний срок жизни клиента; при постоянном месячном оттоке — приблизительно ARPU / месячный отток.
LTV / CAC
Соотношение ценности клиента и стоимости его привлечения. Показывает, сколько условных единиц LTV приходится на единицу CAC. В модели — от 1,8× до 15,8× по сегментам.
ARR
Годовой повторяющийся доход — годовой эквивалент регулярной подписочной выручки. Целевой показатель для следующего инвестиционного раунда в модели — 270+ млн ₽.
NPS
Индекс лояльности клиентов — показатель готовности клиентов рекомендовать продукт; измеряется от −100 до +100.
FTE
Эквивалент полной занятости — численность команды в пересчёте на полностью занятые ставки.
EBITDA
Прибыль до процентов, налогов и амортизации — показатель операционного финансового результата до учёта процентов, налогов и амортизации.
Маржа EBITDA
EBITDA, делённая на выручку. Показывает, какая доля выручки остаётся после операционных расходов, учитываемых в модели.
MVP
Минимально жизнеспособный продукт — первая версия продукта с достаточным набором функций для проверки ключевых гипотез на реальных пользователях.
PMF
Соответствие продукта рынку — состояние, при котором продукт решает значимую потребность, а спрос и готовность платить подтверждены рынком.
Финансовый запас
Финансовый запас (Runway) — количество месяцев, в течение которых компания может работать за счёт доступных денежных средств при заданном темпе расходов. В модели — 18 месяцев.
Burn rate
Скорость расходования денежных средств. В Год 1 средний отрицательный EBITDA составляет около 3,70 млн ₽ в месяц; средние операционные расходы — около 7,02 млн ₽ в месяц.
Оценка до / после инвестиций
Pre-money / Post-money — оценка компании до сделки и после добавления инвестиций. В базовом сценарии: 540 млн ₽ до инвестиций + 180 млн ₽ = 720 млн ₽ после инвестиций; доля нового инвестора — 25%.
SAFE
Соглашение о будущей доле в капитале — соглашение, по которому инвестор предоставляет финансирование сейчас, а экономическая доля определяется при будущем событии финансирования на условиях договора.
Доля в капитале
Доля в капитале — право собственности на часть компании. В презентации рассматривается как один из возможных инструментов сделки наряду с SAFE.
Решение под брендом партнёра
Решение под брендом партнёра — продукт компании используется другим бизнесом под его собственным брендом. В модели — мебельные ритейлеры и застройщики.
API
Программный интерфейс — набор правил, через который внешняя система может обращаться к функциям продукта.
Цепочка обработки
Pipeline — последовательность этапов от входных данных пользователя до результата: текст, фото, чертежи → обработка ИИ → проект и связанные материалы.
Freemium
Бесплатная базовая версия + платные расширенные функции. В модели используется для привлечения B2C-пользователей.
Конверсия пробного периода
Конверсия пробного периода — доля пользователей пробного периода, перешедших в платную подписку. В воронке Год 3 — 20%.
Годовой подписчик
Годовой подписчик — платящий пользователь с годовой подпиской. В воронке Год 3 — 40% от платящих подписчиков.
Отток клиентов
Churn — доля клиентов, прекративших пользоваться платной подпиской за период. В модели целевой месячный отток — менее 10%.
Раунд A
Раунд A — следующий крупный венчурный раунд после ранних стадий, обычно связанный с масштабированием доказанной бизнес-модели. Целевой ARR в модели — 270+ млн ₽.
GPU
Графический процессор — вычислительный ресурс, используемый для обучения и работы моделей искусственного интеллекта.
LLM
Большая языковая модель — модель ИИ для понимания и генерации текста; в продукте предполагается использование для интерпретации задач и подготовки описаний.
Диффузионная модель
Диффузионная модель — класс моделей генерации изображений, используемый для создания визуальных концепций.
CAD / САПР
Система автоматизированного проектирования — программные средства для создания и обработки технических чертежей. В дорожной карте — анализ файлов САПР.
BIM
Информационное моделирование зданий — цифровое представление объекта, объединяющее геометрию и связанные с объектом данные.
DWG / DXF
Форматы CAD-чертежей, используемые для хранения и обмена техническими данными. Поддержка этих форматов обозначена в дорожной карте.
СНиП / ГОСТ
Нормативные документы и стандарты, применяемые при проектировании и строительстве в России. Проверка соответствия в продукте относится к планируемой функциональности.
Комплаенс
Проверка соответствия требованиям — автоматизированная проверка проекта на заданные нормативные и корпоративные требования.
Для потребителей / для бизнеса
Для потребителя / для бизнеса. B2C — продажи конечному пользователю; B2B — продажи компаниям.
Продвинутые самостоятельные пользователи
Prosumers — пользователи, которые сами выполняют значительную часть ремонта/дизайна и готовы платить за профессиональные цифровые инструменты.
DIY
Самостоятельный ремонт / «сделай сам» — выполнение работ без полного привлечения профессионального подрядчика.
Товар-приманка
Loss-leader — продукт с низкой или отрицательной маржой, используемый для привлечения клиента к более прибыльным предложениям. В модели так обозначен B2C Эконом.
Виральность
Virality — способность продукта получать новых пользователей через рекомендации, реферальные механики и органическое распространение.
Реклама по результату / связи с общественностью
Реклама по результату / связи с общественностью — продвижение с измеримым действием пользователя и коммуникации, направленные на узнаваемость и репутацию бренда.
AR-визуализация
Дополненная реальность — наложение виртуальных объектов на изображение реального пространства через камеру устройства.
Маркетплейсы
Онлайн-площадки для продажи товаров и услуг. В дорожной карте — интеграция с мебельными маркетплейсами.